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      專業的印刷術語廠家必了解的信息-鵬盛包裝機械

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      專業的印刷術語廠家必了解的信息

      發布時間:2013-10-25 20:49:03 來源:鵬盛包裝機械
      印刷機作為印刷行業必備產品,因為其價格昂貴,所以采購商特別謹慎。鵬盛張總就多年的從業經驗和大家分享一下,怎么樣在合理的價格區間,選擇高品質的印刷機。
      一、判斷實力廠家技巧:
        (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
        
        (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。
        
        (3).用計算器詳細計算成本和盈利。
        
        (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價),價不低(指低出同行價)。
        
        (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
        
        如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
        
      二、詢盤時要有的風度:老練.大方.誠實.有責任感;語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
        
      三、校稿和交貨技巧:
        
        (1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準簽字。
        
        (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。
        
      四、.收定金和貨款技巧:
        
        (1).向客戶講明定金原因:
        
        A.打稿.打樣.投資成本
        
        B.讓客戶有誠意
        
        C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
        
        (2).印刷機驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證,讓客戶履行協議或合同收款方式。
        
        多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
        
        實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
        
      五.過錯和質量有問題如何處理:
        
        (1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
        
        (2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。
       鵬盛紙箱機械有限公司一直用戶至上、信譽取勝、質量優良、服務優質為宗旨來用心給客戶服務。選高品質的印刷機,就在鵬盛。
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